Комплексная работа для интернет-магазина в области КИПиА была проведена в течение 2019 года. Зачастую на сайт приходили заявки на оборудование с мелкой маржинальностью, а интересные для компании товары не продавались. При этом компания появилась на рынке в далеком 2013 году.

Основной упор в работе был сделан на позиционирование, которое отсутствовало у компании долгие годы. В основном сайт посещали конкуренты, что связано с высоким профессиональным канцеляризмом, который могли понять лишь сами изготовители этих сложных устройств.

В некоторых случаях информация подавалась сухо, бессмысленно и прямо «в лоб». Образно: «Смотри, какой крутой газоанализатор. Купи!» Аналогично со всеми приборами, которые предлагались на сайте и пользовались большой популярностью у потенциальных клиентов.

Я рассмотрела каждый прибор с точки зрения потребности покупателей, даже безысходности. Поскольку газоаналитическое оборудование предназначено для индивидуальной и общественной защиты от взрывов и отравлений, я нашла способ подхода к целевой аудитории и посредникам через понятия: «ответственность», «безопасность» и «страх».

Обозначив вопросы последствий пользования газовыми приборами для физических лиц, а также последствия, которые могли получить юридические лица в любой промышленности за вред, причиненный сотрудникам или имуществу, при несоблюдении техники безопасности на рабочем месте (пожар, взрыв, уголовная ответственность, финансовые потери, смерть, заболевания).

Отмечу, что первоначально сайт заполнялся качественными и профессиональными статьями в общем блоге, но они не приносили трафик, да и как они могли это сделать, если нельзя было (элементарно) задать верное значение title для раздела «блог». Стало понятно, что поисковая система не может найти логику среди простой структуры сайта с подменю важного уровня для индексации, где присутствует сумасшедший бардак.

Разделив все приборы по способам применения, назначению и сферам промышленности, где они были необходимы, я подобрала семантическое ядро, где нашла хорошую возможность создать четкую усложненную, но понятную для поисковых систем, структуру от высокочастотных фраз до низкочастотных. При этом каждая ключевая фраза находилась в своем кластере, а не вперемешку с остальными или за пределами понимания темы.

По итогу каждая статья была перенесена через редирект в новый подуровень меню сайта, а поток заявок ждать пришлось недолго. Куда больше длилось понимание, как должна быть структурирована информация на сайте, как статьи должны взаимодействовать между собой и каким образом начнется продвижение интересующих товаров.

Каждая статья отвечает одному запросу, дает максимум информации и помогает определиться с выбором прибора. Обратите внимание, что просмотров набрано достаточно много за всё время после публикации статьи.

Промышленность России — это крупная отрасль экономики страны, ее доля в ВВП составляет 32,4% (по данным за 2017 год), а доля занятого населения – 27,6%. Собрав больше информации о каждой сфере промышленности нашей страны, мне удалось отобрать самые важные запросы потенциальных клиентов и подстроить под них контент с выборками из приборов российских и зарубежных изготовителей.

Результаты посещений показали значительный рост через 2-3 месяца кропотливой работы, выручка ежемесячно повышалась на 30%. Такие показатели позволили получить лучшие условия от поставщиков и найти новые оптовые заказы на оборудование от крупных заводов и промышленных предприятий.

Менее, чем через полгода сайт RTECO занял первые позиции по основным запросам в поисковой сети Яндекс, обогнав конкурентов и поставщиков.

Контекстная реклама в данном проекте присутствовала в качестве канала привлечения на выгодных условиях.